Sconti per pagamento anticipato: quando hanno senso

Uno sconto per pagamento anticipato — per esempio il 2% se pagato entro 10 giorni — scambia un po' di margine con liquidità più rapida. Usato bene, è un buon affare.

Come funziona

Indichi lo sconto e la sua scadenza sulla fattura: "sconto del 2% se pagato entro 10 giorni, altrimenti netto 30". Il cliente ottiene un risparmio pagando in anticipo e tu ottieni liquidità prima.

Il cliente calcola l'importo scontato e lo paga entro la finestra di sconto. Se la manca, è dovuto l'intero importo.

La fattura deve mostrare chiaramente sia l'importo intero sia lo sconto, così non c'è confusione su cosa è dovuto.

Applica lo sconto con coerenza, così i clienti si fidano. Uno sconto a volte onorato e a volte no crea controversie.

• Indica chiaramente sconto e scadenza.
• Mostra l'importo scontato sulla fattura.
• Importo intero dovuto dopo la finestra.
• Applicalo con coerenza.

Quando conviene

Se un pagamento più rapido migliora sensibilmente il tuo flusso di cassa, lo sconto ne vale la pena. Ricevere il denaro settimane prima può valere più del 2% a cui rinunci.

Se i tuoi costi di finanziamento sono alti, lo sconto è particolarmente attraente. Ridurre in anticipo uno scoperto o una linea di credito fa risparmiare interessi reali.

Se hai già molta liquidità, lo sconto può essere solo margine regalato. Non c'è beneficio nel pagare per ricevere denaro di cui non hai urgente bisogno.

Usalo selettivamente per i clienti che abitualmente pagano lentamente. Uno sconto mirato ai pagatori lenti cambia il loro comportamento in un modo che un sollecito non può.

• Conviene quando la liquidità è scarsa.
• Attraente quando i costi di finanziamento sono alti.
• Inutile se sei ricco di liquidità.
• Mirato ai pagatori abitualmente lenti.

Fare i conti

Uno sconto del 2% per un pagamento 20 giorni in anticipo equivale a un tasso di interesse annuo elevato. Il costo annualizzato è molto più alto di quanto sembri a prima vista.

Il tasso annualizzato è più o meno lo sconto diviso per i giorni di anticipo, rapportato a un anno. Il due percento su 20 giorni è molto più del 2% all'anno.

Confronta quel costo annualizzato con il tuo costo del capitale. Se prendere a prestito ti costa meno di quanto ti costa lo sconto, lo sconto è denaro caro.

Fai i calcoli prima di rendere lo sconto una prassi predefinita. Ciò che sembra generoso può costarti silenziosamente una quota importante di margine in un anno.

• Il 2% per 20 giorni di anticipo è un tasso annuo alto.
• Annualizza lo sconto per confrontare.
• Confronta con il tuo costo del capitale.
• Controlla i numeri prima di renderla una prassi.

Comunicare lo sconto

Metti i termini dello sconto direttamente sulla fattura in un linguaggio semplice. Il cliente deve vedere il beneficio e la scadenza a colpo d'occhio.

Conferma lo sconto nei tuoi preventivi e nelle tue condizioni, così fa parte dell'accordo fin dall'inizio, e non è una sorpresa aggiunta alla fatturazione.

Quando un pagamento arriva entro la finestra, applica lo sconto e confermalo. Onorarlo tempestivamente crea fiducia e incoraggia pagamenti rapidi ripetuti.