Skonti: Wann sie sinnvoll sind

Ein Skonto — etwa 2% Abzug bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen — tauscht etwas Marge gegen schnelleres Geld. Richtig eingesetzt ist er ein gutes Geschäft.

Wie er funktioniert

Du gibst den Skonto und seine Frist auf der Rechnung an: „2% Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen, sonst netto 30.“ Der Kunde spart durch frühes Zahlen, und du erhältst das Geld früher.

Der Kunde berechnet den skontierten Betrag und zahlt ihn innerhalb der Skontofrist. Verpasst er die Frist, ist der volle Betrag fällig.

Die Rechnung muss sowohl den vollen Betrag als auch den Skonto klar ausweisen, damit es keine Verwirrung darüber gibt, was geschuldet ist.

Wende den Skonto konsequent an, damit Kunden ihm vertrauen. Ein Skonto, der manchmal gewährt und manchmal nicht gewährt wird, führt zu Streit.

• Gib den Skonto und die Frist klar an.
• Weise den skontierten Betrag auf der Rechnung aus.
• Voller Betrag fällig nach Ablauf der Frist.
• Wende ihn konsequent an.

Wann er sich lohnt

Verbessert eine schnellere Zahlung deinen Cashflow spürbar, ist der Skonto es wert. Geld Wochen früher zu erhalten kann mehr wert sein als die 2%, die du abgibst.

Sind deine eigenen Finanzierungskosten hoch, ist der Skonto besonders attraktiv. Einen Kontokorrentkredit oder eine Kreditlinie früher zurückzuzahlen, spart echte Zinsen.

Hast du bereits reichlich Geld, verschenkt der Skonto womöglich nur Marge. Es bringt nichts, dafür zu bezahlen, Geld zu erhalten, das du nicht dringend brauchst.

Setze ihn gezielt bei Kunden ein, die gewohnheitsmässig langsam zahlen. Ein Skonto für Langsamzahler ändert ihr Verhalten auf eine Weise, die eine Mahnung nicht kann.

• Lohnt sich, wenn der Cashflow knapp ist.
• Attraktiv bei hohen Finanzierungskosten.
• Sinnlos, wenn du reich an Liquidität bist.
• Ziele auf gewohnheitsmässige Langsamzahler.

Rechnen

Ein Skonto von 2% für eine Zahlung 20 Tage früher entspricht einem hohen Jahreszinssatz. Die annualisierten Kosten sind weit höher, als es auf den ersten Blick scheint.

Der annualisierte Zinssatz ist grob der Skonto geteilt durch die frühen Tage, hochgerechnet auf ein Jahr. Zwei Prozent über 20 Tage sind weit mehr als 2% pro Jahr.

Vergleiche diese annualisierten Kosten mit deinen eigenen Kapitalkosten. Kostet dich Fremdkapital weniger als der Skonto, ist der Skonto teures Geld.

Rechne die Zahlen durch, bevor du den Skonto zum Standard machst. Was grosszügig aussieht, kann dich über ein Jahr still einen grossen Teil der Marge kosten.

• 2% für 20 frühe Tage ist ein hoher Jahreszins.
• Annualisiere den Skonto zum Vergleich.
• Vergleiche mit deinen Kapitalkosten.
• Prüfe die Zahlen, bevor du ihn zum Standard machst.

Den Skonto kommunizieren

Schreibe die Skontobedingungen direkt in verständlicher Sprache auf die Rechnung. Der Kunde sollte Vorteil und Frist auf einen Blick sehen.

Bestätige den Skonto in deinen Offerten und Bedingungen, damit er von Anfang an Teil der Vereinbarung ist und nicht eine bei der Rechnungsstellung hinzugefügte Überraschung.

Trifft eine Zahlung innerhalb der Frist ein, wende den Skonto an und bestätige ihn. Ihn umgehend zu gewähren schafft Vertrauen und fördert erneute schnelle Zahlung.